The Scandal Maker Has Returned:
الفصل 44
كان قلبها يخفق بعنف. خشيت أن يسخر منها قائلاً: "الجميع يبيع الصابون، فهل يحتاج الأمر حقاً لاتفاقية عدم إفصاح؟". لكنها لم تعد تستطيع التراجع بعد أن وصلت إلى هنا.
"تفضل، هذه خطة العمل. اعتقدتُ أن إطلاعك عليها أولاً هو أفضل وسيلة لاختصار الوقت، لذا قمت بإعدادها."
الأوراق التي بدت مثالية عندما راجعتها فجر اليوم، بدت الآن وكأنها مليئة بالثغرات بمجرد أن أخرجتها أمامه. استلم سيدريك الأوراق وبدأ يقلبها بهدوء صفحة تلو الأخرى.
'يا له من شعور بالتوتر.. ماذا لو رماها جانباً؟ هل كان مجيئي خطأً؟'
في اللحظة التي بدأ فيها الضعف يتسلل لقلبها، تذكرت كلمات روكسانا:
"نصف شروط نجاح أي مشروع هو الاستعداد التام، والنصف الآخر هو الجرأة. مهما كانت الخطة مثالية، إذا بدا صاحب المشروع مهزوزاً، فلن يأتمنه أي مستثمر على أمواله."
كيف تبدو هي الآن في عيني سيدريك؟ هل يراها مثيرة للسخرية لأنها كانت ترفع ذقنها بغرور والآن تتملقه من أجل المال؟ ولكن، هل هناك سبب يجعلها تُعامل هكذا؟
نعم، لا داعي للخوف. سيدريك ليس الشخص الذي يقرر حياتها أو موتها.
'لقد رفضتُ عرضه للدعم المالي حتى وأنا أغادر الدير بلا شيء.. أين ذهبت تلك الجرأة الآن؟'
استنشقت هارييت هواءً عميقاً دون أصوات ونظرت مباشرة إلى سيدريك. كانت رموشه طويلة وكثيفة وهي تخفي عينيه المنشغلتين بالقراءة، وبدت عيناه جادتين تماماً، على عكس ما كانت عليه عندما كان يبتسم. وأخيراً، عندما أنهى قراءة آخر كلمة في الصفحة الأخيرة، وضع الأوراق ورفع جسده.
"بصراحة..."
بلع. سُمع صوت ريق هارييت وهو يجف في حلقها. ربما سمعته هي وحدها.
"هناك بعض النقاط المثيرة للاهتمام، لكنني لا أستطيع الثقة تماماً في تنافسية المنتج نفسه. هل يمكن لدير أن يصنع صابوناً أفضل من الشركات المتخصصة في منتجات التجميل؟"
في تلك اللحظة، اشتعلت بداخلها رغبة في الاعتراض وهي تتذكر الساعات التي قضتها في تحريك القدور لصنع ذلك الصابون.
"هل تقارنه بتلك المنتجات التي تُغلى في قدور ضخمة غير مغسولة في المصانع، وتُضاف إليها مواد كيميائية وعطور غير مختبرة؟"
"إذا قلتِ هذا الكلام في الخارج، فعليكِ الاستعداد لمواجهة دعاوى قضائية منهم."
"لكن المنتجات التي بحثتُ عنها لا توضح بدقة ماهية العطور أو المواد الرغوية المستخدمة. لا يمكن قراءة ذلك في أي مكان على الغلاف. ما الفرق بينها وبين المواد غير المختبرة؟"
ربما كانت أسباب الطفح الجلدي وحب الشباب الذي عانت منه هارييت سابقاً متعددة، ولكن بجانب نمط الحياة، لا بد أن للصابون التجاري ومستحضرات التجميل تأثيراً كبيراً.
"صابون ومنتجات أعشاب دير القديسة كلاريسا يمكننا الكشف عن جميع مكوناتها. وبما أنها مكونات استُخدمت لسنوات طويلة، يمكنني ضمان سلامتها. بل إن الراهبة المسؤولة عن الورشة تتذوق الصابون بنفسها للتأكد من جودة صنعه."
"لكن هذا النوع من الصابون موجود بالفعل، فصابون الزيتون من إقليم ناتاريكسن مشهور أيضاً."
"لكنه يفتقر لوجود هارييت ليسترول."
ابتسمت هارييت برقة. نقطة القوة في هذا المشروع، بجانب جودة المنتج، هي وجود "موديل" (نموذج) يمكنه جذب اهتمام الناس.
"جودة المنتج وحدها لا تضمن المبيعات. يجب أن يكون هناك عنصر يدفع الناس للشراء، وفي هذا المشروع، هذا العنصر هو أنا، هارييت ليسترول."
"أنتِ.. واثقة جداً من نفسكِ."
"ليست ثقة بلا أساس. عودة 'صانعة الفضائح' التي اختفت في الدير لعام كامل إلى المجتمع الراقي هي بحد ذاتها أمر مذهل، فما بالكِ وبشرتها التي كانت مليئة بالبثور قد أصبحت صافية تماماً؟"
حينها فقط، استند سيدريك بظهره إلى الأريكة وظهرت في عينيه نظرة رضا.
"الجميع سيتساءل عن السر، وفي تلك اللحظة تبيعون منتجات دير القديسة كلاريسا التي استخدمتِها بنفسكِ.. فهمت."
"لذا أنا في عجلة من أمري. يجب أن أبدأ قبل أن يخبو هذا الاهتمام."
التوى طرف فم سيدريك بابتسامة مائلة.
"آنسة هارييت. في علاقات العمل، لا يجب أن تُظهري أنكِ مستعجلة، فهذا يعني أنكِ تدخلين المفاوضات بمركز ضعيف."
"بما أنك تقول ذلك، يبدو أنك لست مهتماً جداً بالانتصار عليّ في هذه المفاوضات."
"ففف.. هاهاها!"
لم يملك إلا أن ينفجر ضاحكاً مجدداً. لقد جلس في مثل هذه المقابلات كثيراً كجزء من تدريبه كوارث، ثم كدوق رسمي، وقابل العديد من الأشخاص. لكن لم تكن هناك واحدة مثل هارييت. امرأة مغرورة وجريئة، وفي نفس الوقت فوضوية ولا يمكن التنبؤ بتصرفاتها. فكر سيدريك أن قراره بقبول مقابلتها كان صائباً؛ فهذه المرأة لا تمنحه فرصة للشعور بالملل أبداً.
"كرد جميل لجعلي أضحك، سأشير لكِ على بعض النقاط. من الأفضل استئجار متجر في 'سيريول' بدلاً من 'فايتن'. وبالنسبة لشركة التوزيع، لقد بحثتِ عن 'مجموعة هارو'، لكنهم لا يملكون خطوط تجارة تمر بدير القديسة كلاريسا، لذا سيتقاضون رسوم شحن عالية.."
بدأ يقدم نصائح تفصيلية حول المتجر، وشركات التوزيع، وطرق الشحن. كان أمراً لم تتوقعه هارييت أبداً.
'هل يريدني أن أعدل الخطة بناءً على نصائحه وأذهب لشخص آخر؟'
حسناً، لن تخسر شيئاً. شددت هارييت قبضتها وقالت:
"إذا استثمرتَ أنت، فسنتمكن من استخدام 'مجموعة أستر' التي تتولى توزيع بضائع عائلة الدوق. فهي تملك أوسع شبكة توزيع، مما سيقلل التكاليف، كما أنهم يعرفون كيفية التعامل مع المنتجات التي تتأثر بتغير درجات الحرارة."
عند سماع ذلك، استند سيدريك بيده على ذقنه وهو يبتسم.
"هذا المشروع لن يحقق لي أو لعائلة الدوق ربحاً كبيراً يذكر."
"أعلم ذلك. ولكن سبب مجيئي إليك أولاً رغم علمي بذلك، هو رغبتي في معرفة ما إذا كان لديك نية لمساعدة دير القديسة كلاريسا."
كشفت هارييت عن الورقة التي ادخرتها للنهاية؛ أن مشروع "مأوى الفتيات" (الذي بدأ بفضل تبرعه) يواجه ضغطاً بسبب إغلاق ملاجئ مجاورة وزيادة عدد الفتيات المشردات، وأن الدير لا يمكنه تأجيل المشروع ولكن لا يملك سبيلاً لجلب الأموال.
"دير القديسة كلاريسا لا يتلقى الكثير من التبرعات. وفي هذه الحالة، ومن أجل حماية أرواح الفتيات اللواتي لا مأوى لهن، نحن بحاجة لمصدر دخل مستمر على المدى الطويل."
"إذاً، أنتِ تقولين أنكِ خططتِ لهذا المشروع من أجل الدير وليس من أجل ربحكِ الشخصي؟"
"أنا لستُ شخصاً إيثارياً إلى هذا الحد. لقد رأيتُ فيها وسيلة لمساعدة الدير ومساعدة نفسي في آن واحد."
يبدو أن هذه كانت الإجابة الصحيحة، حيث أومأ سيدريك برأسه.
"حسناً. سأستثمر."
"حقاً؟"
سألت هارييت بذهول من سرعة قبوله.
"ألم تطلبي الاستثمار؟"
"نعم؟ بـ.. بلى. قصدتُ أنني سعيدة جداً."
"بما أنكِ قلتِ إنكِ مستعجلة، سأقوم اليوم بإبلاغ مساعدي بتفاصيل العمل والبحث عن طرق للمساعدة. أولاً، يجب أن نحصل على متجر."
وبعد تفكير قصير، قرع الجرس الموضوع على الطاولة. ظهر رجل يبدو أنه مساعده فجأة وبلا صوت.
"أذكر أنه قبل نصف شهر، شغر متجر في شارع سيريول."
"نعم، نحن حالياً بصدد البحث عن مستأجر جديد."
"لقد تم اتخاذ القرار بشأنه للتو."
بينما كانت هارييت تنظر بتعجب، أمسك سيدريك بخطة العمل وبدأ يتحدث وهو يقلب الصفحات:
"لقد وضعتِ 200 ألف ديلام كتكاليف للعمل (إيجار، توزيع، إعلان)، وتوقعتِ ربحاً صافياً قدره 50 ألف ديلام في أول ثلاثة أشهر. لنرفع المستوى قليلاً."
"ماذا تقصد؟"
"أقصد أن نوسع نطاق اللعبة. لا يعقل أن تتدخل عائلة دوق كايلاس ويكون الربح في ثلاثة أشهر مجرد 50 ألف ديلام."
أمسك بالقلم وشطب على عدة مواضع في الخطة وكتب قيماً جديدة.
"إيجار متجر سيريول الذي تملكه عائلة الدوق هو 80 ألف ديلام في الشهر."
"نعم؟!"
"سأتقاضى نصف القيمة فقط."
رغم ذلك، كان السعر أغلى بـ 10 آلاف ديلام مما وضعته هارييت في البداية (30 ألف)، لكن بالنظر إلى أنه متجر في شارع "سيريول" الراقي، كان سعراً مدمرًا للمنافسة بل وخيالياً.
"بالنسبة للتوزيع، سنستخدم 'مجموعة أستر'، ولكن على عكس ما تظنين، أسعارهم مرتفعة قليلاً. كما قلتِ، شحنهم أسرع وإدارتهم للبضائع أفضل."
"إذاً.. لنستخدم شركة أخرى.."
"أنا المستثمر ولن تستخدمي شركتي؟ من أين تعلمتِ أخلاقيات التجارة هذه؟ لقد خفضتُ إيجار المتجر بشرط استخدام مجموعة أستر."
"آه.. نعم، حاضر."
منذ تلك اللحظة، شعرت هارييت وكأن سيدريك يمسك بزمام الأمور تماماً ويجرها خلفه في وتيرة سريعة ومذهلة.
سيدريك لم يكتفِ بالاستثمار، بل بدأ بإعادة هيكلة المشروع بالكامل! هارييت الآن شريكة الدوق رسمياً.
ترجمة زينب
قناتي بالتلي:
xjxjfzfhzf